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漢慕斯:中西合璧,強品牌進入千萬家
來源:智能門窗|鋁合金門窗加盟|鋁合金門窗品牌|鋁合金門窗廠家|扑克之星亚洲版   時間:2016-1-25 9:53:32
     佛山市扑克之星亚洲版有限公司是一家專業研發、生產、銷售中、高端門窗,並提供生產、銷售、售後一條龍服務的企業。近日,慧亞專訪了漢慕斯營銷中心副總阮明振,阮總就門窗行業如何打造企業的市場競爭力、如何保持企業的創新性做了深度剖析,並對門窗行業未來的發展趨勢發表了自己的看法。

      《中國鋁門》:據悉,貴公司7月強勢進駐廣州保利世貿博覽展,今年會推出哪些新品?有怎樣的參展目標?
     阮總:我們今年的產品研發主題是“愛家·護家·定製家”,特色推出的新品,防盜紗窗,它的主要特點是:免打孔安裝,3秒鍾拆洗,目前代表國內最先進的設計理念,還有玻璃帶紗一體化複合門窗的全係列新產品。這些新品都是從這兩年公司的熱銷產品改良升級的,產品很完善。我們希望能夠在全國範圍內推廣我們的優質產品,讓經銷商賺錢,也讓終端消費者受益。
     今年的市場大環境不是很樂觀,我們對今年七月份的展會重點是品牌推廣,因為今年我們推出的新產品比較多,所以,先把好產品質量關,把工藝做細做精,能夠給經銷商提供優質服務,那麽營銷也就簡單多了。今年參展目標,能開專賣店30家。就達到我們的預期了。
     《中國鋁門》:在產品趨向同質化,企業大打價格戰的情況下,你覺得如何去打造企業的市場競爭力?貴公司為經銷商提供哪些好的保障和服務(優惠政策)?
     阮總:今年,我們這個門窗行業打價格戰的確比較嚴重,我就這個話題跟大家分析一下,在中國,中高端鋁合金門窗發展曆史有20多年,目前各廠家產品同質化嚴重,產品沒有創新,服務意識跟不上,營銷也沒有新的模式,大家都以是一個最簡單的辦法——降價,降價是走死胡同,沒有出路,這就是中國製造業的通病。
     其實,企業最終還是應該回歸到產品和服務上,產品同質化,競爭激烈,對於消費者來說是一個福音,這意味著我們生產廠家要不斷地把產品和服務提升,把好的產品升級改良,不適合市場的產品要淘汰。對於廠家也是一個福音,在競爭激烈的情況下,往往淘汰掉的是打價格戰的廠家,因為沒有利潤,你拿什麽改善產品,改善設配,提高工人工資,什麽也做不來,隻有死路一條,懂得回歸產品和服務、做好口碑的經銷商依然能保留自己的客戶群體。我們“漢慕斯”需要這種能回歸產品品質和服務理念的經銷商,針對這次展會如果能成為我們的戰略合作夥伴,你開店,我就敢送樣板,送裝修,在現在這樣的環境下,支持力度是很大的。
     《中國鋁門》:產品是企業的生命線,特別是以“創新”為動力的今天,貴司是如何保持企業的創新性的呢?能否跟大家分享下。
     阮總:首先,必須要有經驗豐富、與市場對接的專業技術團隊;我們的技術人員都是門窗、紗窗界經驗非常豐富,研發設計經驗超過10年的專業人員,我們的技術人員定期到全國各地的門窗紗窗店走訪、調查,安裝現場實操,另外,我們的技術人員也去參加國外的一些門窗展,比如說今年2月份的德國斯圖加特門窗展,並且參觀了德國的門窗廠家,與國外的門窗技術人員深度交流,通過不斷的學習提升設計靈感,中西結合,合理巧妙的運用到我們的產品上,不斷地優化、完善和豐富公司的產品,創新的根本是提升產品、提高生產和安裝的效率,這個是我們的目標,也是我們在不斷超越的根本。
     《中國鋁門》:品牌化是門窗企業發展壯大的必經之路,您對於紗窗的品牌建設有什麽心得體會?
     阮總:現在的消費者,對品牌意識越來越強,對品牌的認知度越來越成熟。
     品牌,是需要經銷商和消費者都廣泛認可的,具有一定知名度的才能稱之為品牌。我們從公司成立之初,最注重做好公司的口碑,產品完善、7天供貨,售後問題透明化解決,是我們努力的方向。具體來說:
一、廠家有品牌意識,以形像、設計、服務做為品牌文化推廣渠道。
提升員工的整體素質、定期做相關的培訓;
二、逐步完善接單流程、生產流程和管理製度,提高產品的標準化生產,提升產品質檢環節的嚴格程度;
三、區域經理和技術人員定期走訪,陪同經銷商到當地賣場和安裝現場進行調查,掌握產品和市場的信息,進而完善產品鏈。
四、注重經銷商的品牌意識,店麵形像、人員形像、訂製標準的服務流程,強化消費者對漢慕斯的品牌感和認知度,讓終端消費者口口相傳。
五、建設好對外平台:官方網站、微信公眾平台、400電話、戶外廣告,這些平台的推廣都能讓經銷商實實在在的受益,資源也能共享。
     《中國鋁門》:能對行業未來的發展趨勢作簡單的預測嗎?貴公司又將怎麽樣去迎戰未來的市場?
     阮總:目前國內門窗行業不同於其他家居行業,因為國家政策的原因,門窗企業長期以來是以小作坊、非標定製的形式存在的,然而這種形式製作時間周期長,耗費人力,並且十分不環保,也不節能,我認為未來門窗行業將逐步走向標準化,提高效率;未來的經銷商將慢慢消亡,取而代之的是中間服務商,而服務商的出現將大大降低中間環節成本,同時為消費者提供更優質的服務。漢慕斯將以產品和服務為核心,同時緊跟時代潮流,順勢而為。
     當下,門窗訂製產品還是以廠家--經銷商--消費者的傳統模式發展,還是逃不了廠家營運成本高,利潤單薄,入行門檻低,產品同質化嚴重,行業競爭非常激烈,加上中國經濟宏觀調控,行業不景氣,產能過剩,非標訂製行業轉型迫在眉睫,我大膽預測,後三年,非標訂製產品行業逐步進入電商時代,大數據、O2O顛覆傳統經營模式,電商時代的到來改變了傳統的模式,電商時代是非標產品最後的一根稻草,我們漢慕斯要順勢而為,搭上非標訂製產品電商時代的快船,乘風破浪,把漢慕斯的好產品推廣到千家萬戶。
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