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鋁合金平開門窗有效的銷售技巧
來源:智能門窗|鋁合金門窗加盟|鋁合金門窗品牌|鋁合金門窗廠家|扑克之星亚洲版   時間:2018-5-15 11:19:15
一.、產品知識爛熟與心

優良的銷售技巧首先是對產品內容,尤其是品牌鋁合金平開門產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方麵熟透於心,並形成簡潔明了的銷售說辭,方能很好的引導顧客購買,或者對顧客的問題“見招拆招”,從而滿足顧客的真實需求。銷售人員將產品內容熟透於心,是實現銷售成交的基礎。
二、渲染品牌

多數顧客並非是奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買,而是隻要是有特色的,能讓其滿意的品牌,就會購買。經銷商和銷售人員應該將其門窗品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節,都好好地表現出來,即完美釋放品牌的精華,讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麽,銷售成交就不是難事了。    三.把握顧客心理

鋁合金平開門產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然,經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績,就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容,從而很好的引導顧客對產品的了解和關注,並且合理的“滿足”廣大顧客的真實需求。如此,銷售成交就水到渠成了。   

四、精準顧客需求

主要方法有三:

一是仔細傾聽顧客的需求或意見,從而得知其真實購物需求;

二是適時詢問顧客的需求,這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候,可以直接提出,效果也會很好;

三是分析顧客的購物動機,例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點,需要廣大經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中,不斷試驗、研究和總結,才能把握到位,越做越好。

五、鼓勵體驗

毫無疑問,當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標鋁合金平開門時,就要根據商品的實際情況,適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品,增加顧客的購買欲。顯然,讓顧客多體驗,更容易讓顧客滿意,從而大大地提高銷售的成交幾率。因此,廣大經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。
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六、果斷成交

當顧客深入了解、研究或體驗了某產品後,經銷商和銷售人員就要及時抓住時機,果斷的實現成交。其方法很多,例如二擇一法:您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法:我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法:這個需要幫您包裝起來嗎?等等。廣大經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色,正確把握顧客的需求,及時果斷地實現銷售的成交。  
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